JN江南sports远看抽豪车近看抽首付记者探访十一家居卖场大型折扣已很少见

　　JN江南sports远看抽豪车近看抽首付记者探访十一家居卖场大型折扣已很少见又到了十一小长假，各处家居卖场人头攒动，各种促销活动此起彼伏。不同于其他行业 ，节假日是家居“卖货”的黄金期，在此时，家居消费才会集中释放，在“不促不销”的环境下 ，按照惯例，为了吸引消费者，此次十一促销季，各家卖场除了打折让利之外，还满送花生油、电压力锅、破壁机。除此之外，再设置个抽奖环节，让你在花钱之余试试手气，奖品有大有小，小的如吸尘器，大的干脆直接“宝马奥迪任性抽”。那么十一期间的这些优惠活动，是不是真的比平时要划算呢？趁着十一黄金周假期，记者走访了家居市场，一探究竟。

　　每到促销季，打折成为每个商家必用法宝之一，无论促销形式再多、再新颖，打折永远是“重头戏”，也最能看出商家让利的“诚意”。在众多的促销形式中，打折来得最为直接，也最有吸引力，它是在原价不变的基础上直接降低价格，无论在哪个行业都普遍受欢迎。

　　“老板，还能再便宜点不？”“大过节的，再便宜点吧！”家居产品多是大件，折扣多一个点，往往能省下上千块钱，消费者极为看重。每逢促销季，打折成为每个商家必用法宝之一，无论促销形式再多、再新颖，打折永远是“重头戏”，也最能看出商家让利的“诚意”。

　　位于西海岸新区长江东路上的居然之家新区店十一推出了7天活动，充值一万送200家佳源购物卡，而且多充多送，可以累积。再具体到商场内的各家门店，促销手段各不相同，在醒目位置亮出的促销广告，折扣9折、8折甚至7折，着实吸引人驻足。在曲美家居，正在谈价的消费者俞女士告诉记者，她早就看上了一款1+2+3人位的沙发，进口胡桃木做的，平时是打8.8折，2万3千多元，今天过来一看，打了7.8折。“比之前便宜了2000多块钱。因为今天是七天活动的最后一天，马上恢复原折扣，所以今天买挺划算的。”俞女士说。

　　作为卖场9月销量的冠军店，马可波罗瓷砖也推出了自家的促销活动。门口海报写着“消费满1000可领百元现金”，等于打了个九折，此外还有“特价瓷砖零利润”。记者注意到，不少消费者对价格每片只需要59元的特价瓷砖更为感兴趣。“特价商品不打折，直接按照最低价来卖。平时卖79元，活动卖59元，卖完了就没了JN体育。”销售经理盛女士介绍说。

　　针对特价商品，记者采访到了业内人士吴女士，她曾经在马可波罗品牌工作。她告诉记者：“不用担心特价商品先涨价再打折，特价商品的策略一直有，比如平时会拿一款产品做活动，活动力度相对是最大的，这款产品往往卖得最好。等国庆节或者五一的时候，恰巧这款产品没有货了或者货源不足了，那么就不做活动了，店里会拿第二个产品做活动，做力度最大的，跑销量。有的消费者会认为是涨价不卖，其实并非如此。因为消费者不可能天天逛卖场，平时抽个时间逛，等国庆节或者五一过去，看好的货卖完了，不做活动了，消费者会理解为涨价。”

　　随着人们对室内居住环境要求的提升，家居定制成了不少人装修新房时一个不错的选择，不仅方便，还省去了来回奔波选择家具的时间，而且还能根据自己的喜好依照室内空间的大小满足更多个性化的需求。那么十一期间，各大家居定制品牌的优惠活动，是不是比平时要划算？

　　在欧派家居定制城阳店，国庆节期间并没有特别的定制优惠活动，定制家具的价格按照投影面积大小乘单价来计算。“每平方米是1199元，抽屉要另外加钱，不包含在这个价格里面的。”销售人员介绍道，这个价格的属于品质产品，背板厚度但是9毫米，和普通的相比背板要厚4毫米。

　　记者注意到在欧派的店内，还竖立了一个套餐活动的指示牌 ，上面写有22平方米自由搭，19800元装满家的宣传字样，销售人员称，这个属于常年都会有的普及套餐，就是刚刚所说的这个套餐的产品背板厚度是在5毫米。按照这个活动套餐计算，每平方米价格是900元，相比品质产品的价格，每平方要便宜300元左右。“使用的材料都是一样的，都是实木颗粒板的，质量都可以保证，这个可以完全放心。”销售人员称。

　　在索菲亚家居定制，销售人员向记者介绍 ，目前国庆期间有很大的折扣力度，每平方米原价格是1099元，但是只要总费用达到2万元，每平方米就可以减少200元，这样计算下来，每平方米的价格是899元。“随便做几件肯定能够2万，即使是差一些钱不够，也可以向上级申请，尽量按照现在最优惠的活动来。”销售人员说。

　　据销售人员介绍 ，每平方米899元的活动价格只持续到十月七日，过后将恢复每平方米1099元的价格，所以想定的话要抓紧花时间。“现在就是最优惠的价格了，可以交个定金保留下这个活动，如果后期对比了别家不满意的话定金是可以随时退给您的，但是如果在这期间不交定金，就只能按照原价来做了。”销售人员强调道。

　　记者了解到，索菲亚在今年上半年曾经多次推出过类似的优惠活动，每平方米的价格都为899元，4月份还推出过经典趟门衣柜的优惠活动，每平方米价格仅为799元，对比看来，十一黄金周的折扣力度并不算一年当中最大的。

　　同欧派和索菲亚不同的是，尚品宅配主要做的是比较全面的定制模式，不仅仅是衣橱，还包含着床以及沙发茶几，销售人员称这样能够有益于室内整体色调的搭配，而且价格较为划算，受到了不少客户的青睐。

　　据销售人员介绍 ，此次尚品宅配推出的十一黄金周活动从十月七日正式开始，一直持续到十三日，“518元乘您家房屋的面积，基本就可以得出全屋定制的大约价格，参与套餐的线，床、床垫、衣橱、沙发、茶几等等都包含在内，直接拎包入住。”销售人员说。

　　销售人员称，十一的活动算下来要比平时省个两三万，即使不参与套餐只是选择做某一项也是十分换算的。“平时品质高，价格在1万多元的衣橱，现在打折也就只需要7000多元，普通的衣橱价格在5000元至6000元之间，相当于5折还不到。”销售人员告诉记者具体的报价现在没有办法准确地给出，需要实地测量后才可以计算出来。

　　记者了解到，对于单件定制家具价格，尚品宅配的计算方式也有所不同。“其他定制品牌大都是按照面积来计算，我们是按照用料多少来出价格，这样是最合理的最科学的，对客户来说也是最不会浪费材料的。”销售人员解释道。

　　临走时，销售人员向记者强调，参与活动的名额是有限，仅有88组，全都是由老牌设计师来跟进，如果想要拿到这个优惠名额需要尽快定下来。

　　家居行业除了直接打折外，送礼品、抽奖品也是卖场和品牌必备的营销方式，是提升卖场客流量的有效方法之一。海博家居十一期间五店联动，推出49999元现金大奖，同时还准备了砸金蛋活动，7000个金蛋号称个个有奖。马可波罗瓷砖满5000元送花生油，满10000元送电压力锅，满30000元送破壁机，满50000元送空气净化器。更有甚者，直接抽豪车。

　　活动的最后一天，居然之家新区店一楼大厅早早布置好了场地，抽奖机就位，待抽的奖品一层一层累起来比人高。现场的大屏幕写着“奥迪宝马任性抽”，极为吸引眼球，不少人为此驻足议论纷纷 ，感叹主办方的“豪气”。如果再仔细看，会发现旁边有一行小字：“20% 首付款，购置税自理”。

　　据现场工作人员介绍 ，此次活动适逢卖场周年庆活动，消费每满3000元，就能领到一张抽奖券。“奖品都很实用，多跟家居品相关。最大的奖当属奥迪、宝马车的20% 首付，剩下的购车款以及购置税需要中奖人自己掏。”虽然不是抽整车，但是按照抽首付款来计算，裸车全款20万，20% 首付也有4万元了，这对有购车需求的消费者来说更有吸引力。

　　购物满额抽奖可以说是各家卖场的营销撒手锏了，不论大奖小奖，消费者都是抱着“试试”和“重在参与”的心态。“这能保证人流量和人气，从而就为签单消费打下基础。对于商家来说，是必不可少的促销手段。在奖品设置上，与家居品相关的小件产品比“大奖”更受欢迎。豪车等奖品虽然吸引眼球，但中奖者实际寥寥无几。”富尔玛家居负责策划营销的李经理跟记者解释说。

　　某不愿具名的品牌负责人表示：“类似抽奖、送礼品、返额的活动卖场每年都要搞，虽然可能消费者获利的不多，但是还是会比较、会观察，如果没有大型活动，消费者可能会有疑问，质疑品牌的影响力是否不够等等。从这方面讲，礼品营销也是品牌形象的一部分，是必不可少的。”

　　在记者探访过程中，有消费者有着担忧：家居市场搞活动，是不是趁着节日先把价格涨上去，再打个大折？看起来折扣力度很大，是不是根本没便宜？毕竟家居产品非小件，动辄几千数万十几万的支出，并非小钱。

　　“先涨价再打折这样的顾虑，其实是从线上电商那边过来的，在线下的家居卖场购物，消费者大可不必顾虑。”李经理告诉记者说。“家居卖场不像国美、苏宁这样的自营卖场，像五一、十一期间推出的让利，其实是来自两个方面。一方面是卖场让利 ，卖场投钱做活动，抽奖、返现都是卖场自己掏的真金白银，这部分属于纯让利 ，不会有问题。另外一方面是各家品牌 ，他们会根据自身不同定位、实际情况和消费者需求来确定促销方案。这又涉及到不同品牌的不同做法了，像顾家、双叶等全国连锁品牌 ，价格全国统一，如果卖场要求全部打折做活动，他们往往不会参加，就担心破坏价格体系。还有品牌会做出一些让步，也仅仅会拿出一两套、两三套的产品参加打折活动，但卖完了马上恢复原价。如果消费者花上两个月时间逛卖场，看上了一套家具，那它十一再来看，对于价格绝对有感触。现在产品价格都很透明，涨价再打折的行为很低级，品牌根本没必要。”

　　从近两年的市场营销活动可以看出，除了新店开业 、回笼资金等特殊目的，大品牌很少进行大规模折扣活动。因此，消费者在看到“打折”字样的时候，一定要在原价、品牌知名度、质量、服务等基础上综合比较，不要一味追求“低价”。消费者在购买时，不应只看定价，而要比较该品牌平时的实际卖价，才能知道真正的打折幅度。

　　富尔玛家居李经理表示，虽然营销手段各有千秋，但可以肯定的是，目前市场上大部分商家还是“真金白银”促销，以往“涨价后再打折”、“做文字游戏”欺骗误导消费者的情况并不多见了。他表示：“从价格上说，大规模的折扣已经不太可能，降5个或10个点已经接近底价。现在消费者消费更为理性，也学会了比较，商家如果欺骗很容易被识别，除了打折、返现之外，消费者可根据自己的需求来选择适合自己的让利方式。”

　　开门做生意，商家不可能做赔本买卖，相对以前硝烟弥漫的“价格战”，现在的折扣营销更为理性。李经理表示：“利润是保证商家研发新品、保证售后服务的基础，而且折扣如果过于频繁、产品过于低价，反而对品牌形象有损，搅乱了市场定价的规则，对于消费者来说，也不能正确判断产品的真正价值，因此，品牌对于打折策略是非常谨慎的，文化营销正在成为趋势。”

　　家居行业的营销手段与其他流通行业类似，除了打折、“满额减”、“预存多倍变现”等形式外，文化主题营销也成为家居业流行的营销方式，通过知识讲座、文化竞赛等方式吸引消费者参与、互动，在家具消费时获取乐趣和家居消费常识。还可以通过咨询了解等方式更体现品牌和卖场的公益、服务性质，为消费者提供专业的家居知识服务。

　　“营销方式虽然多，但行业里常用的也就那么几种，家居品牌要奉行‘双品牌’策略，一方面需要这些营销手段吸引新顾客，另一方面，推行营销的同时也要做好已购物消费者的服务工作，只有形成口碑，才是成功的营销。”

　　打文化牌 ，在家居行业已经成为一种风尚。消费者对家居生活品质越来越重视，需求不断升级，而文化营销正好满足了消费者的这种心理需求。如果企业赋予品牌更丰富的文化内涵，就能为企业带来经济效益、提升品牌形象，内化成一种符号和代名词，在同质化盛行的行业中脱颖而出。业内人士表示，家具建材是家居必需品，也是家庭生活方式的载体，在多种多样的家居需求背后，以产品和服务为基础的品牌形象成为区别对手、脱颖而出的终极策略。

　　“卖场不能再拼价格了，塑造口碑是大卖场努力的方向。”李经理分析说：“近两年来，青岛的几大卖场更注重发展自己的特色。有的注重引进一流品牌 、定位中高端消费群体，有的卖场以性价比取胜，服务中低端客户……明码实价已经渐渐成为品牌惯例，目前行业价格已经比较实在了，不太可能出现大型折扣，品牌形象成为消费者选择的标准。比如在办实际活动的时候，商家可以跟当下热点相结合，也可以自创主题，通过某个主题的带动，带动客流量、签单率。这样的活动有特色，不仅能带来规模利润 ，还能提升卖场整体的影响力。”李经理分析说。

　　家具、建材等家居产品属于大件消费，消费者一方面需要产品质量、服务过关，经得起时间的考验 ，另一方面，希望在价格上享受优惠，追求最高的性价比。一般而言，本身质量好 、服务好的产品，打折更具有吸引力，大件、成套家具产品如果给出折扣，更能吸引消费者眼球。消费者对于“打折”这种营销形式买账 ，说明打折之后相比原价确实得到实惠，“物超所值”，这就要求商家在原价上不能做手脚，涨价再打折、特价产品本身有瑕疵这些手段并非真正的折扣。即使打出“折扣”“特价”的幌子，消费者选购时，也要在质量、做工、服务等基础上再考虑价格，性价比不高，也不能算真正的折扣。

　　在此提醒广大消费者，在购买打折商品、特价商品时，一定要多向导购问几个“为什么”，弄清楚特价的真正原因，再根据自己的需要购买。并非只要标注“打折”就是真的打折，在一些商场里，常年标注的价格并非实价 ，即使“打折”，也可能并不比平时价格实惠。消费者在购买时，不应只看定价 ，而要比较该品牌平时的实际卖价 ，才能知道真正的打折幅度。此外，打折、特价有时被商家当作吸引顾客进店的诱饵，单价很便宜，但是对购买数量有限制，有些产品打折原因是设计过时、工艺落后、存在瑕疵甚至是压库存的滞销品，消费者一定要擦亮眼睛。