江南体育官网孤本！太极破混沌塑造业绩法则点破家居经销商门店管理盈利之道

　　江南体育官网孤本！太极破混沌塑造业绩法则点破家居经销商门店管理盈利之道2022年06月08日，大家居教育平台主办的经销商管理盈利智慧——家居行业经销商经营管理专家解析课，取得成功。

　　本次分享我们邀请到了大家居教育平台高级导师&家居行业引流专家谭超老师，从实战落地的角度进行全方位拆解。

　　大家居教育平台高级导师&AACTP国际认证培训师；行业引流专家，被誉为“深耕新·当代哥伦布”。

　　中央电视台《交换空间》执行编导北京建筑材料工业学院讲师；《招聘秘籍》《成交小锦囊》《玩儿转团购》《情感营销》《营销》《终端渠道实战指南》《家装服务指南手册》等畅销工具书原作者。

　　分享一经开始，谭老师就来了一套组合拳，无意间“泄露”了今天的分享主题，将所有观众的期待值拉满。

　　谭老师以门店业绩为核心点，通过哲学开篇结合落地实战案例，进行深度剖析。这种新颖的分享方法如同一颗核弹，瞬间引爆直播间。

　　对于经销商来说，门店业绩是重中之重，那么业绩从哪儿来呢？谭老师借用古人的太极核心理念，一语道破，通过“刚柔”之法，从根本上解决店面问题。

　　这个世界上努力的人很多，但成功的人却相对较少，可见成功仅有努力是不够的，家居经销商要有前瞻性。

　　例如选择合伙人，和一个相互了解、有能力、有德行的人合作，他对你事业的帮助将超出你的想象，这就是对选择比努力更重要的诠释。

　　合伙人选择完毕后，就要着手打造一支专业、默契的团队来强化业绩。团队应该如何建设呢？谭老师给出三点。

　　领悟力，这是一种天分、慧根，虽说勤能补拙，但业务人员，一定要有慧根，这是后续所有能力的基础。

　　引导力，是能够主动推进销售进程，同时也要具备取悦力，关于情商JN江南体育，能够让客户持续保持愉悦的心情。

　　团队管理标准化，团队的整体状态、形象、素质是门店业绩制胜的法宝之一，结合团队整体技能的提升以及默契的配合，成单自然顺理成章。

　　销售营销标准化，销售是整个团队中开单的“主力军”，因此销售的话术、拓客渠道、客户管理以及品牌价值观的体现，就成为了他们开单的利器。

　　家居经销商可以引导团队任务认领，调整奖惩制度。例如，未完成本档任务，但完成下一档，则按照制度对应奖励，同时扣罚本档的负激励，完成任务超上一级，只奖励认领档的部分。

　　不菲的收入、超多福利、旅游聚会、培训成长共同组成了团队的薪酬结构，让团队成员将公司的事业当成自己的来做，解决他们所有的后顾之忧。

　　找到一个适合自己行业的学习平台，例如“大家居教育平台”，聚焦家居建材行业，汇集了200多名行业实战名师，目前有1200多门视频课程，每门课程5-20分钟，生动不枯燥，直接落地内容。

　　组织大家学习自己品类专业知识，每天1个专业知识或1个技能培训，碎片化时间学习，学完立即演练，一周后考核通关，月考核10道，与薪酬挂钩。

　　师徒制度，优秀的销售人员带领一名可培养的普通销售形成师徒，徒弟要听老师的教导，老师要对徒弟的发展与业绩收入负责。